A felkészülés a tárgyalásra legalább olyan fontos, mint maga a tárgyalás
2. ökölszabály:
Kiknek: Cégvezetőknek, értékesítési vezetőknek, értékesítőknek, beszerzőknek.
A felkészülés témaköre külön könyvet is megérne és hálás téma. Talán egyszer megírom.
A kérdés: Hogyan és miből készüljön fel az értékesítő egy tárgyalásra?
Elsőként az ügyfélből és cégéből. Nézzük…