5. ökölszabály:
Kiknek szól? Értékesítők, értékesítési vezetők, területi képviselők.
Régi közhely, hogy akkor, amikor eladsz/értékesítesz az ügyfél elsőként TÉGED fog megvenni.
Ehhez pedig neked, el kell adnod magad.
Jó pár alkalommal már előre megvesznek, de az esetek nagy többségében el…
4. ökölszabály:
Kiknek: Értékesítőknek
Ez egy nagyon egyszerű ökölszabály. - talán a legegyszerűbb és leginkább működőbb is.
20 év értékesítési tapasztalat után bátran merem azt mondani, hogy: Ha valaki hajlandó veled találkozni, hajlandó veled üzletet is kötni.
Legalábbis akkor, amikor TE…
3. ökölszabály:
Kiknek? Cégvezetőknek, értékesítőknek, beszerzőknek.
Láttál már olyan értékesítőt, eladót, akin látszik, hogy nem bízik elégé a termékében vagy a szolgáltatásában?
Nem hisz abban, hogy az, amit elad a vevő számára hasznos lesz.
Nem arról van szó, hogy bigott módon hinnie kellene…
2. ökölszabály:
Kiknek: Cégvezetőknek, értékesítési vezetőknek, értékesítőknek, beszerzőknek.
A felkészülés témaköre külön könyvet is megérne és hálás téma. Talán egyszer megírom.
A kérdés: Hogyan és miből készüljön fel az értékesítő egy tárgyalásra?
Elsőként az ügyfélből és cégéből. Nézzük…
1. ökölszabály:
Kiknek szól? Értékesítők, értékesítési vezetők. cégvezetők.
No,akkor erről ennyit.
Na jó, azért nézzünk erről egy kicsit többet.
Tárgyaltál már úgy valakivel, hogy az illető figyelme nem volt ott, hanem valahol teljesen máshol járt?
Vagy mondok rosszabbat:…
Történt, hogy 4 gyermekkori jó barát érettségi után elhatározták, hogy évente összejönnek, és pár napot együtt töltenek.
Már vagy 25 alkalommal találkoztak, amikor az egyik ilyen találkozó után hazafelé menet karamboloztak és mind meghaltak.
Nem sokára a menny kapuján, Szent Péter előtt találják…
Jelentés: Lényegre törően megfogalmazott, egyszerű szabály, amihez az ember tartani tudja magát. Tapasztalat és józan megítélés alapján kialakított gyakorlatias, bár nem teljesen pontos szabály vagy eljárás, amivel elfogadható eredményt érhetünk el.
Az értékesítés ökölszabályai így olyan egyszerű…