4. ökölszabály:

Kiknek: Értékesítőknek

Ez egy nagyon egyszerű ökölszabály. - talán a legegyszerűbb és leginkább működőbb is.

20 év értékesítési tapasztalat után bátran merem azt mondani, hogy: Ha valaki hajlandó veled találkozni, hajlandó veled üzletet is kötni.

Legalábbis akkor, amikor TE akarsz valakinek eladni.

Ha ő keres Téged, az ugye egyértelmű jelzés és felkérés egy keringőre.

A legtöbb ember amire panaszkodik, az az időhiány. Főleg, ha vezetőbeosztásban van és általában ők azok a döntenek, amikor B2B üzletről van szó.

A döntéselőkészítők egy kicsit jobb helyzetben vannak, de őket is nehéz elérni.

Ha B2C üzletről van szó, akkor is lehet hasonló a helyzet, ha a pr és marketing terület nem dolgozik megfelelő módon alád és az ő munkájukat is neked kell elvégezni.

Tehát, egy ember az idejét drágának tartja, és ha találkozik veled, akkor az annak a biztos jele, hogy meg van a hajlandósága az üzlet megkötésére.

Ez nem jelenti azt, hogy nem néz még szét a piacon, ami után beszél veled. Nem jelenti azt, hogy biztosan vásárolni fog, nem jelenti azt, hogy nem kér ajánlatot a konkurenciádtól.

Ez pusztán a jele annak, hogy hajlandó üzletet kötni - valakivel, de ekkor a munka egy jelentős részén már túl vagy. Nyílik az ajtó és mindjárt beteheted a lábadat.

Persze az is elég erős indikátor, ha a leegyeztetett időpont ellenére a találkozó nem jön össze az ügyfél miatt.
Az meg rosszabb, ha miattad nem jön össze a találkozó.

Összegezve: Ha valaki hajlandó veled találkozni, hajlandó veled üzletet is kötni, Te pedig élj a lehetőséggel.

Tipp:

1. A leghatékonyabb kommunikációs eszközöd a tested. Megéri elvinni az ügyfélhez. Az emailek, a telefonok is lehetnek hatékonyak, de a leghatékonyabb, az őskor óta, a személyes találkozó.

2. Adj el neki és zárd le gyorsan!