6. ökölszabály

Te magad is tudod, tapasztaltad, hogy rengeteg értékesítési módszer, technika létezik. Valószínűleg oktattak is rájuk.

Az elmúlt 100 évben rengetegen foglalkoztak ezzel a témával.
Dale Carnegie
Les Dale
Jeffrey Gitomer
Bob Burg
Bryan Thayer
Brian Tracy
Tim Sales
Kasza Tamás

és még sorolhatnám hosszan.

Rengeteg könyvet írtak meg és adtak ki az elmúlt időkben.

Tanulhattál eladásmenedzsmentet, személyes értékesítést, több lépcsős értékesítést, B2B értékesítést, B2C értékesítést, klasszikus értékesítést, modern értékesítést, termék értékesítést, szolgáltatás értékesítést, és így tovább.

Úgy vagyunk itt Magyarországon, mint Gombóc Artúr a csokoládéval. "Kerek csokoládé, Lyukas csokoládé, Kocka csokoládé... és még sorolhatnám.

Nos ahány tréner, annyi módszer. Mind különbözik valamiben, de van bennük egy közös. - már ami Téged illet.

A tanul módszert meg kell vizsgálnod és magadra kell szabnod.

Elméletben minden nagyon szépen hangzik és általában egyszerünek.

A valóság azonban az, hogy ki mész a terepre és ott találkozol a vevőiddel, akikkel nem mindig egyszerű. Sőt.

Alkudoznak, megváratnak, vagy ép hamarabb be kell fejezni velük a találkozót a tervezetnél, és még ezer dolog jöhet közbe.

Az amit ép tanítottak vagy tanultál meg vagy eszedbe jut vagy nem.

Ha igen, akkor meg neked vagy működik, vagy nem.

De van olyan módszer, ami passzol hozzád és az esetek többségében működik.

Ez a módszer pedig az amit Te magad alakítottál ki az évek során magadnak.

Jók a tréningek. Hasznosak. Rengeteg nézőpontot adnak, de azt, hogy a Te termékedet hogyan kell eladni, azt Te tudod.

Ez a tudás pedig rengeteg ér neked és a cégednek - ha használod.

Ha már pár éve az értékesítés területén vagy, akkor ezzel kimondva/kimondatlanul is tisztában vagy.
Az értékesítés olyan mint az autóvezetés.

Nem a kresz pályán, meg az oktató mellett tanul meg vezetni az ember, hanem miután elsajátította az alapokat, kezében a jogsival, majd kint a forgalomban tanulja meg igazán a dörgést. Persze van aki ott sem, de ez más kérdés.

Az értékesítés hasonló. Megtanulsz pár dolgot, volt esetleg egy segítőd, mentorod, aki megmutatta, hogy mi is ezen a területen, vagy ennél a célközönségnél a dörgés, te pedig az elején úsztál az árral és próbáltál a felszínen maradni.

Az, hogy most ezeket a sorokat olvasod azt jelenti, hogy többé-kevésbé sikerült a felszínen maradnod.

És ahogy az autóvezetésnél, az értékesítésben is kialakul a saját, rád jellemző stílusod. Az ahogyan TE eladsz.

A kérdés az, hogy tudod-e, hogy mitől? Tisztában vagy-e azzal, hogy mi az amit ösztönösen, mi az amit tudatosan jól csinálsz?