Amatőrnek gyakorlás, profinak előleg. -egyszerű, igaz?

Ezt a szabályt egy zenésztől hallottam és nagy igazság van benne.

Az értékesítést nagyon sokan megpróbálják. Nézzünk pár "önkényes" besorolást az értékesítőknek.

Vannak ugye a kezdők.
Ők egyszerűen belekezdtek, nincs tapasztalatuk, vannak elképzeléseik, tereik, de tudásuk nem nagyon van. Érdemes hozzájuk rendelni egy mentort aki segíti, tanítja őket az első lépéseknél.

 Amatőr: eredetileg a francia amateur „szerető, kedvelő” szóból, az aimer „szeretni” igéből ered és eredetileg műkedvelőt jelent. A tolvajnyelv is használja becsmérlésként is, ha valaki munkájában vagy egyéb területen az elvárhatóhoz képest rosszabbúl teljesít és innen került át a munka világába a kifejezés.

Profi: Szakképzett és gyakorlott (személy), aki már elsajátította szakmája részleteit, és ezeket megfelelően és eredményesen alkalmazza tevékenységében. Az alkalmazás tökéletességének különböző szintjeit az elért eredmények mennyisége és minősége mutatja.

A kezdők, ha szerencséjük van és nem adják fel, akkor ki tudják alakítani a saját stílusukat az eladásban és kialakul azoknak az embereknek a köre, akiknek el tud adni valamit.

Az amatőrök már tapasztaltabbak, érettebbek, de az eredményeik még nem hozzák azt a szintet, amit szeretnének, sem mennyiségben, sem pénzügyileg, sem megbecsültségben.
Ezen a szinten gyakorlással lehet túl lenni.
Ami viszont gátolhatja az értékesítőt a fejlődésében az a gyakorláshoz való negatív hozzáállása.
Trénerként megfigyeltem, hogy az amatőröket kifejezetten nehéz rávenni a különböző értékesítői gyakorlatokra.
Egyszerűen a gyakorlással kapcsolatban van egy ellenállásuk.
Ha vezető vagy, próbáld ki az értékesítőidnél. Jelentsd be, hogy "gyakorlatozni fogunk" és figyeld a reakciókat.
A kezdők általában minden megjegyzés, vagy pofavágás nélkül leülnek és elkezdenek gyakorolni. Tisztában vannak vele, hogy ők még nem tudnak eleget és gyorsan tanulnak. Sokan közülük nagyon hajlandóak.
Aki meg nem hajlandó, hát az majd gyorsan el fogja hagyni a fedélzetet. Nincs ezzel gond.

Az igazi profik tisztában vannak azzal, hogy mindig lehet tanulni valami újat. Közülük sokan, ha már többször voltak egy bizonyos típusú oktatáson, és ismerik a témát, hajlandoak újra résztvenni egy képzésen, oktatáson.
Ők újra és újra résztvesznek, és máshol is képzik magukat, mert lehet, hogy lesz egy olyan adat, mondat, nézőpont, újdonság, ami segíti a munkájukat. Azt vallják: Egy mondat miatt, ami segít, megéri rászánni az időt.
Egy profi érdeklődik, figyel, tanul és gyakorol.

Amatőröktől sokszor hallottam tréningeken, hogy: "Majd az ügyféllel kint a terepen csinálni fogom" - és tényleg ott próbálja meg csinálni élesbenó
Azt nem fogja fel, hogy a gyakorlat során bármennyit hibázhat, sőt a hibáiból tanulhat is, ha jó a gyakorlópartnere.
Az ügyfélnél, élesben, csak egyszer lehet hibázni.
Sok cég sajnos még nem fogta fel, hogy élesben gyakorolni az ügyfélnél a múlt héten tanult értékesítési módszert, rettenetesen drága.
Bent a cégben rászánni napi 20-30 percet pedig nagyon kifizetődő lenne és olcsóbb is.

Az amatőr kimegy, próbálkozik, felsül és elkullog.

Nagyon sok profit láttam már. akik úgy jönnek el a partnertől, hogy vagy előre fizetnek nekik, vagy elhoz egy előleget.

Tehát ez a 7. ökölszabály: Amatőrnek gyakorlás, profinak előleg.