Van amikor egy kép többet mond ezer szónál...

Nos ez kicsit gonosz lesz, de a helyzet is az. Eladni szinte minden szakmában kell.  Én nem tudok olyan szakmát mondani, ahol valamit, valamilyen formában ne kellene eladni.  A kérdés az, hogy melyik szakmában vannak a legjobb értékesítők Magyarországon? Talán a kereskedők? Nem! Talán maguk az…

Olvasom, az Index főoldalán hogy „Kinyírja a lakástakarékokat a kormány”. Érdekes hír önmagában is, de kicsit nézzünk a mélyére a dolognak. Ugye eddig a rendszer úgy működött, hogy kötöttél egy LTP szerződést, és havonta valamennyi pénzt oda befizettél, mint megtakarítás, az állam bácsi pedig…

Szopás. Az argóban – még az üzleti argóban is- jól ismert szó ez arra a helyzetre, amikor nem mennek jól a dolgok. A szopóág, pedig az, amikor ez a helyzet egy ideje már tart. Sok cég kerülhet ilyen helyzetbe, főleg a pénzügyek pontosabban a bevételek ingadozása és a cég mérete, és a cég…

Beszéljünk kicsit a vevőtípusokról. Ha megnézed a különböző értékesítői, meg marketinges „szakkönyveket” akkor azt fogod látni, hogy a vevőket különböző kategóriákba sorolják. Ilyenek lehetnek a teljesség igénye nélkül: Életkor alapján Gyermek vásárló Idős vásárló Vásárlási tudatosság…

Azoktól, akik egy MLM hálózat építését választották hivatásnak, gyakran hallani, hogy az MLM az nem egy hagyományos vállalkozás. Nos, ez egy legenda, mert azt látni kell, hogy valójában az MLM cégek egy dolgot leszámítva nagyon is hagyományos módon működnek. Nevezetesen, hogy egy MLM cég nem…

Aki értékesítésre adja a fejét, az kemény fába vágja a fejszéjét. A kezdők pedig gyakran hamar feladják, aztán mennek vissza a balettba ugrálni. Ez főleg azért van, mert kis számú kivételtől eltekintve 3 klasszikus hibát a legtöbb kezdő értékesítő zokszó nélkül megcsinál, aztán néz, mint a vett…

7. ökölszabály:  Kiknek:Cégvezetőknek, értékesítőknek és minden munkatársnak. Hát ugye ez egy érdekes ökölszabály, mert elvileg, ha az ember bevágódik egy politikai érdekcsoportnál, akkor ott könnyebben lehet üzletet kötni, meg ugye ott vannak a kapcsolatok. Abból jöhetnek a szívességek stb. Na…

5. ökölszabály: Kiknek szól? Értékesítők, értékesítési vezetők, területi képviselők. Régi közhely, hogy akkor, amikor eladsz/értékesítesz az ügyfél elsőként TÉGED fog megvenni.  Ehhez pedig neked, el kell adnod magad.  Jó pár alkalommal már előre megvesznek, de az esetek nagy többségében el…

3. ökölszabály: Kiknek? Cégvezetőknek, értékesítőknek, beszerzőknek. Láttál már olyan értékesítőt, eladót, akin látszik, hogy nem bízik elégé a termékében vagy a szolgáltatásában? Nem hisz abban, hogy az, amit elad a vevő számára hasznos lesz. Nem arról van szó, hogy bigott módon hinnie kellene…