Olvasom, az Index főoldalán hogy „Kinyírja a lakástakarékokat a kormány”.
Érdekes hír önmagában is, de kicsit nézzünk a mélyére a dolognak.
Ugye eddig a rendszer úgy működött, hogy kötöttél egy LTP szerződést, és havonta valamennyi pénzt oda befizettél, mint megtakarítás, az állam bácsi pedig…
Beszéljünk kicsit a vevőtípusokról.
Ha megnézed a különböző értékesítői, meg marketinges „szakkönyveket” akkor azt fogod látni, hogy a vevőket különböző kategóriákba sorolják.
Ilyenek lehetnek a teljesség igénye nélkül:
Életkor alapján
Gyermek vásárló
Idős vásárló
Vásárlási tudatosság…
Aki értékesítésre adja a fejét, az kemény fába vágja a fejszéjét.
A kezdők pedig gyakran hamar feladják, aztán mennek vissza a balettba ugrálni.
Ez főleg azért van, mert kis számú kivételtől eltekintve 3 klasszikus hibát a legtöbb kezdő értékesítő zokszó nélkül megcsinál, aztán néz, mint a vett…
Amatőrnek gyakorlás, profinak előleg. -egyszerű, igaz?
Ezt a szabályt egy zenésztől hallottam és nagy igazság van benne.
Az értékesítést nagyon sokan megpróbálják. Nézzünk pár "önkényes" besorolást az értékesítőknek.
Vannak ugye a kezdők. Ők egyszerűen belekezdtek, nincs tapasztalatuk, vannak…
7. ökölszabály:
Kiknek:Cégvezetőknek, értékesítőknek és minden munkatársnak.
Hát ugye ez egy érdekes ökölszabály, mert elvileg, ha az ember bevágódik egy politikai érdekcsoportnál, akkor ott könnyebben lehet üzletet kötni, meg ugye ott vannak a kapcsolatok. Abból jöhetnek a szívességek stb.
Na…
5. ökölszabály:
Kiknek szól? Értékesítők, értékesítési vezetők, területi képviselők.
Régi közhely, hogy akkor, amikor eladsz/értékesítesz az ügyfél elsőként TÉGED fog megvenni.
Ehhez pedig neked, el kell adnod magad.
Jó pár alkalommal már előre megvesznek, de az esetek nagy többségében el…
1. ökölszabály:
Kiknek szól? Értékesítők, értékesítési vezetők. cégvezetők.
No,akkor erről ennyit.
Na jó, azért nézzünk erről egy kicsit többet.
Tárgyaltál már úgy valakivel, hogy az illető figyelme nem volt ott, hanem valahol teljesen máshol járt?
Vagy mondok rosszabbat:…